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你的商品标题（product title）优化，将决定你的商品，会不会被收录在亚马逊的搜寻引擎里面。换句话说，标题优化决定你的商品被搜寻率，进而影响到你的商品转化率！
这样想吧，买家是很懒惰的！它们在亚马逊的搜寻结果页面（Search Engine Results Page ，简称SERP），就只会搜寻一次！对，就一次！只要你的商品没有出现在 SERP里面，或者在右上角／上方的 Sponsor 里面，你也别奢望买会看到第二页去。
因此，了解如何优化你的商品标题，成为亚马逊卖家必备的技能及知识！
进入正题吧！如何优化商品标题？
卖家应该要试着去遵循下列的规范来创造出一个合情合理的商品标题，亚马逊有自己的公式，来决定商品标题的被搜寻率。当然，开头每个字要大写跟拼字正确，也是很基本但是很重要的！
1. Brand （品牌名）一定要放在开头，不要问为何！
2. Product keywords（产品关键字）
3. Product serial number (code) or model number（产品型号）
4. Built material and properties （材质以及成分）
5. Colour (including variables)（颜色，如果你有变体的话！）
6. Size (including variables)（尺寸，如果你有变体的话！）
7. How many units in a package（数量及单位，如果你是多包装的话）
8. Use numerals ( “3” instead of “three”)（使用数字，而非英文字母拼音）
上面是一个非常好的案例，包含了品牌名称：Evecase，型号：iPhone 6 4.7。这样就可以跟 iPhone 6 plus 做出非常好的区别！技巧：美国大型的的电信业者，也被放在标题里面！
因为我们知道买家会把 AT & T，T-Mobile 这些电信服务商，加到他们的搜寻单字里面，比如说：Iphone 6 Case At&T，如果您有加入，就有机会被搜寻到！
另外，您也可以看见，这个 ASIN 还有其他颜色，当每个颜色被点击时，标题都会改变，改到对应颜色的标题，这也就是说，您颜色需要写在标题内；而不是写在 Bullet Point 内。这个卖家是 - Red 来区分不同的颜色；另外发现了吗？第一个字母都要大写！
亚马逊最近对标题有了新的政策，请先参考：［BQool 干货］亚马逊新规定: Listing 标题大瘦身！ ，2015年7月的新规定上路后，很多卖家都要开始缩减 Listings的字元数量，超过字元数的，不会出现在亚马逊的SERP里面，也就是说，就算是买家精准的搜寻到你的文字，如果超过 200 字元，他们也找不到你 Listings ，所以要格外注意！
谣言指出：139 字元是最刚好的数量，读起来舒适，也不会太冗长！看来卖家要把标题压缩到标题要走的路还很长！
亚马逊的SERP会把字尾字首纳入考量！也就是说卖家可以不用浪费字元去加入单数／复数。在你的标题可以打“case” 就好，不用打到“cases”。搜寻结果是一样的。赶快试试看！
但是，就是这个但是！组合字是完全不同的效果，这点也要注意：两个字中间有没有分开，对SERP来说是不同的意义！如果你的关键字是 “makeup”，上架的时候请确认不是打成“make up”，因为亚马逊认为这是不同的两个单字，同样的 “pillow case” 跟 “pillowcase”不一样，“notebook” 跟 “note book”更是完全不同的单字！
接下来，在撰写商品标题的时候，有三个重要的部分要注意：
标题不是永远不变：标题适合现在的SERP，在一个月、两个月、三个月后，随着竞争者增加，不一定还能抢佔到一样的排名，因此随时观测你的排名吧！（除非你没有竞争对手，或者是订製的产品）
要知道，亚马逊的商家不计其数，竞争激烈，有时候输入关键词，翻很多页都看不到自己的产品，面对眼花缭乱的商品，消费者很难会翻太久的网页，通常会选择排名靠前的一些商品进行购买。所以，如何提高自己商品在亚马逊的排名，是提升销量的一大利器。今天小编整理了一些提升商品排名的方法，希望对大家有帮助。
1.优化产品标题
标题的优化上，商家应注意到两个重点。一是关键词，它决定着买家能否搜索到你；二是介绍清楚你的产品。像品牌、材质、产品关键词、核心搜索词都是标题必备的元素， 要让买家看到标题，就清楚知道你卖的东西是什么，大概特点是怎样。
2.Bulleted List优化
别小看Bulleted List的作用，它是除了产品标题之外，第二能让买家进一步了解你产品的东西。商家们可以通过它，对产品进行更加详细的介绍，把产品的优势、属性都表现出来，产品标题里放不下的内容，卖家可以补充在Bulleted List里面，以此来给消费者更深刻的印象。
3.产品描述的优化
当卖家一步步被吸引，准备开始进一步了解产品的时候，说明买家对商家的产品已经产生了兴趣，所以产品描述部分，千万不能掉以轻心。尽可能的详细，把产品的有种优势，或是区别与市面上同类产品的特点，买家使用该产品的时候，通常有什么顾虑，而你的产品能从哪些方面为买家解决顾虑。产品的材质优势、大小优势、设计优势，卖家都可以从中发掘。最好是区别与同类产品的产品描述，并且让它看起来优于别人的产品，哪怕你们的产品其实是一样的，这个主要就考察卖家挖掘自己产品卖点的能力了。值得注意的一点是，产品的描述最好不要太多的字数，而且要与其它产品要避免雷同，以免被亚马逊系统判定为重复铺货。
4.产品图片优化
产品的图片是最直观的，一个好的产品图可以瞬间吸引买家的注意力，但同时注意遵守平台的要求规则，不要触雷，目前亚马逊方面建议的产品主图是白底背景，1000*1000像素，如果想更好的展现产品的特点，卖家平时可以多研究产品编辑页的一些功能，譬如现在亚马逊平台也可以上传视频，一些功能型产品或者穿戴类的产品，如果通过视频的详细讲解或者是模特的动态展示，就会更有说服力。
5.注重客户评价
如果一个产品的负面评价过多，亚马逊有权利直接将其店铺下架。所以在产品质量、售前售后服务、物流速度方面，卖家都要格外注意，一个好的评价，能为你带来更多的销量，一个不好的评价，也可以毁了你的店铺。
无论你的产品质量或品牌声誉如何，亚马逊买家都无法购买他们搜索不到的产品。
回想你自己在淘Bao上购物的场景，首页的几个产品，肯定是花费你时间最多的。接着你可能持续往下翻，翻到第五页，第六页，甚至更后面，期间你总是走马观花般的点开几个稍微有兴趣的产品瞧瞧，后面大概率你还是回到首页去。再说回到亚马逊，数据标明，与谷歌搜索结果一样，亚马逊上的产品在排在第三位后点击率 (CTR) 会急剧下降。所以，了解亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 并制定强大的亚马逊 SEO 策略对于找到并最终购买您的产品至关重要。
第一章 什么是亚马逊 SEO？
亚马逊 SEO 就是要确保您的产品出现在亚马逊搜索结果的第一页上。而选择正确的关键词，则是亚马逊seo最底层的逻辑，也是最重要的一环。
关键字向亚马逊的搜索算法 (A9) 发出信号，表明您的产品非常适合购物者的搜索。匹配良好意味着亚马逊认为购物者有可能购买该产品。
您通过编写充满关键字文本的产品描述来实施亚马逊搜索引擎优化。您的产品详细信息页面（即标题、项目符号、产品描述和后端关键字）应该对买家有吸引力。同时，内容也要针对亚马逊的排名算法进行优化。
创建销售产品描述是一个不断测试、比较和改进变量的过程。要吸引和转化买家，您必须查看哪些搜索词会产生最佳结果。亚马逊给出了 A9 搜索引擎优化的说明，但作为亚马逊营销专家，我们建议您自己进行研究。
什么是A9？
A9 是亚马逊专有的搜索算法，可将产品与用户的搜索输入相匹配。这个扫描和索引公式决定了产品的大部分可发现性。
许多所谓的亚马逊专家承诺会教卖家（当然是收费的）如何破解亚马逊算法。不要被诈骗者或黑帽战术家愚弄：您无法破解亚字节与字符有何不同？
字节与字符有何不同？
字节是代表字符、数字和符号的二进制数据单元。您键入的大多数字符都相当于一个字节单元。但是，有些字符需要一个以上的字节。
当亚马逊说您的关键字少于 250 个字节时，这并不意味着您可以使用 249 个字符。它可能会更少，尤其是当您使用符号或外来字符时。一个好的经验法则是使用字节计数器。
什么是索引？
Google 和 Amazon 等搜索引擎会抓取 Web 以寻找可以解析为用户结果的信息。然而，爬行不是即时的，并不是所有被爬行的都被索引。在 Amazon SEO 方面，始终将最重要的关键字和功能放在首位，因为这些信息最有可能被编入索引。
什么是有机排名？
搜索词的有机排名意味着产品出现在结果中，而不是赞助产品活动的一部分。与按点击付费 (PPC) 活动相比，有机流量基本上是免费的。
当产品相关且表现良好时，就会在亚马逊上有机排名。或者，当通过亚马逊广告展示广告产品时，这些产品被视为付费结果。
广告是展示产品的好方法，但它不是有机的。但是，当广告产品开始带来销售时，您的产品性能会提高，自然排名也可能因此提高。
亚马逊广告本身就是一个充满机遇的世界，您会发现 PPC 和 SEO 策略之间有很多重叠之处。都是关于这些关键字的！
索引和排名有什么区别？
亚马逊“索引”了产品详细信息页面的几个部分：标题、主要产品功能的前 1,000 个字符、产品描述、搜索词字段的前 250 个字节等。请记住，仅仅因为您的产品被编入
索引对于一个关键词，并不一定意味着这个关键词也对一个产品有排名。关键字排名通常意味着您的产品出现在该搜索词结果的第一页上。
什么是关键字？
您听说过选择好的关键词是亚马逊 SEO 的核心。但是关键字到底是什么？关键字是用户在搜索栏中输入的重要单词和短语。这些查询与（希望）您的产品列表的搜索相匹配。这个匹配系统是通过亚马逊的算法完成的。
关键字可以是用户看到的术语（例如标题中的单词、要点和产品描述）。关键字也可以位于用户从未看到的地方。
什么是后端关键字？ ST
有时称为隐藏关键字(Search Term )后端关键字不会显示给潜在买家。卖家将后端关键字放在搜索词字段中，以向亚马逊算法表明产品的全部内容。
您只有 250 个字节的后端关键字，因此您需要真正最大化您的 Amazon SEO 努力，以将最相关、最重要的信息传达给 A9。
什么是关键词堆砌？
关键字堆砌是将您可以放入产品列表中的每个关键字打包。虽然您希望使用尽可能多的强关键字来吸引购物者，但您也不想过度使用。请不要使用可能不相关的单词和短语。
数量并不比质量好，关键字堆砌实际上会损害您的排名。许多关键字可能会带来展示，但只有优质关键字才会带来转化。不要试图通过用模糊连接的术语打包后端关键字来变得聪明。这些只会让买家感到沮丧并导致低销售转化率，这实际上会降低您的亚马逊排名。
什么是用户搜索词？
通常与关键字混淆，搜索词是客户在寻找产品时输入到亚马逊搜索框中的短语（有时是ASIN ）。请记住，这些术语是购物者用来描述他们寻求的产品的确切词语。这是客户的声音，与产品评论没有什么不同。
查找新的、强大的搜索词的最佳位置是用户搜索词报告。Seller Central 和Seller Labs Pro均提供用户搜索词报告。User Search Term 报告不仅可以为您提供很好的关键字建议，还可以帮助您了解您的受众并更好地满足他们未来的需求。
亚马逊 SEO 与一般 SEO 有何不同？
亚马逊的seo是通过优化网站的内容和结构来提高搜索引擎排名的过程。
虽然亚马逊已经是一个成功的电子商务公司，但仍然需要通过seo来提高其排名，以便更多人能够找到它。亚马逊的seo团队致力于通过优化网站内容和结构来提高其排名。
要想成功地为亚马逊做seo，首先要了解其搜索引擎如何工作。然后，根据这些信息来调整网站的内容和结构。最后，要确保网站的内容能够有效地吸引目标流量。
亚马逊seo的方法
亚马逊seo是一种搜索引擎优化方法，它可以帮助亚马逊商店在搜索引擎中更加高效地运营。此类方法主要集中在为商店的产品和信息创建有用的、具有吸引力的元数据，以便在用户进行相关的搜索时能够将其排名靠前。
有效的亚马逊seo首先要考虑如何使用关键词，因为它们是一个人使用搜索引擎时查找信息的基本方法。因此，使用适当的关键词是亚马逊seo成功的关键。通过使用诸如Keyword Explorer这样的工具，可以帮助你找到最佳的关键词，并将它们用于你的产品标题、产品详情页面、博客文章等内容中。
另外，对于图像也要特别注意。使用含有关键词的文字标签来描述图像可以帮助搜索引擎理解图像内容，并更好地将图片显示在相关搜索结果中。此外，为你的图片选择合理的文件名也很重要。
最后，要注意不要乱用已存在亚马逊平台上已有大量流量的词语或者流行语。这会让你看起来很诚意不足而且不专业。相反，专注于使用你自己独特而富有创意的表达方式来吸引人们对你的店铺或者产品感兴趣。
亚马逊seo的优势
亚马逊seo是一种通过优化亚马逊商品详情页来提高亚马逊商品排名的方法。
绩效对亚马逊排名的影响：亚马逊算法的工作原理并未公开，但我们确实知道影响产品在搜索结果中的位置的两个主要因素：相关性和性能。
亚马逊根据产品被购买的可能性对搜索结果进行排名。可能性在很大程度上取决于关键字的相关性，但也取决于您的销售业绩。
亚马逊偏爱销量好的产品，因为历史上卖得好的产品很可能会再次卖得好。记住我们的问题，“我的产品是否很有可能解决用户的问题？” 如果您的产品解决了许多其他用户的问题，那么答案很可能是“是”。
亚马逊的绩效是通过销售速度、退货数量、库存水平等来衡量的。这是第 22 条军规：良好的亚马逊 SEO 会提高您的绩效，但如果没有良好的绩效，就很难提高您的 SEO。
因此，当您优化产品以提高在亚马逊上的可见度时，您实际上是在优化两件事：关键字相关性和性能。使用相关性和绩效因素为您带来优势的最简单方法是了解亚马逊飞轮。转动四个主齿轮后，动力将保持您的速度。
难怪有很多关于亚马逊搜索的讨论——亚马逊自己说搜索是客户用来定位产品的主要方式。如果搜索是人们寻找您的产品的最流行方式，您应该了解它！
将近三分之一的人开始在亚马逊购物——这是直接去谷歌购物的人数的两倍多。
埃里克施密特
为了让亚马逊搜索更加清晰，让我们深入探讨亚马逊的排名因素：相关性和性能。
关联
将相关性视为购物者用于查找产品的搜索词与卖家在以下内容中输入的关键字之间的匹配：
– 标题
– 要点
- 产品描述
– 照片的替代文字
– 后端搜索词
表现
绩效是由关键绩效指标决定的产品潜在盈利能力，例如：
– 销售速度
– 销售历史
– 库存水平
- 价格
– 详细页面会话/转换
– 卖家反馈和产品评论
您可以通过增加客户的搜索词与列表后续部分中的关键字之间的潜在匹配次数来提高相关性。
标题不能超过 200 个字符。没错，我说的是字符——不是文字！您需要对标题进行文字加工，使其尽可能具有描述性和关键字丰富性。这里有一些指南可以帮助您制作出色的标题。
要做的：包括你的品牌名称 提及尺寸和颜色 谈谈制造产品所用的材料
不要做的：避免关键字堆砌 不要使用不连贯的标题
五点描述：
使用所有五个要点。这很重要，因为更多人看的是要点而不是描述。使用每个点来描述您的产品的功能。告诉购物者为什么您的产品如此出色。它是否易于使用，是否有多种用途，是否安全？
使用大写字母使您的关键字脱颖而出。这将使您的详细信息页面易于浏览。
因为您在主要产品功能中有更多可用字符，所以您可以包含描述您的产品的长尾关键字。研究人们会用来搜索您的产品的潜在术语。
始终要避免的事情，尤其是要避免的事情：关键词堆砌和对您的产品做出虚假声明
产品描述：
产品描述有时候会被亚马逊对其他产品和特别优惠的建议所掩盖。但是，产品描述首先显示在手机上，而手机端的购物比例越来越高。
包括的东西：
要避免的事情：
产品描述是详细介绍产品工作原理的最佳场所。在这里，您可以使用关键字讲述您的故事，说明为什么它是最好的以及它是由什么制成的。
购物者通常不会注意到出色的产品摄影。但糟糕的产品摄影是购物者经常注意到的事情。亚马逊的搜索算法不一定能“读取”图像，但好的照片对某人是否向您购买商品有很大影响。
虽然图像似乎更适合人类购物者，但它们确实被 A9 索引了——有点。除了亚马逊复杂软件完成的视觉识别外，图像标题和替代标签还应该与您的亚马逊 SEO 的清晰和描述性关键字一起使用。
请务必填写这些图像字段。您的许多竞争对手不会花时间正确标记图像，因此对于抓住它的人来说，这是一个简单的亚马逊 SEO 优势。
您的主要产品图片必须具有白色背景，并且仅显示待售产品。产品需要占满 85% 的空间，宽度和高度至少应大于 1000 像素，这样才能进行缩放。
您的主要产品图片必须具有白色背景，并且仅显示待售产品。产品需要占满 85% 的空间，宽度和高度至少应大于 1000 像素，这样才能进行缩放。
您可以做的一件简单的事情就是使用每个可用的照片插槽。亚马逊提供八个插槽，但您经常会看到很少有卖家使用所有插槽。更多照片可以让买家看到更多内容，这意味着他们会在您的详情页面上停留更多时间。花点时间拍摄高质量的图像，或者花钱请专业人士为您拍摄。您的照片将随着会话数和销量的增加而获得回报。
A+内容
A+ 内容允许品牌所有者通过图像、图表、说明等方式讲述他们的故事。A+ 内容突出主要产品功能，回答常见问题，并在拥挤的市场中脱颖而出。
A+ 内容看起来很棒，可以帮助传达产品的价值或品牌标识。但是，A+ 内容未被亚马逊编入索引。简而言之，它是有助于转化的精彩内容。
请记住，A+ 内容是提升排名的好方法，因为它可以提高转化率，间接有助于 SEO。
保持充足的库存也会影响亚马逊如何对您的产品进行排名——如果您使用的是亚马逊物流 (FBA) 账户，这一点尤其重要。Merchant fulfulful 的卖家不需要那么担心，但他们应该努力确保始终有可供购买的产品。
亚马逊通过提高搜索排名来奖励拥有健康库存的卖家。亚马逊希望为购物者提供最佳的购物体验；没有什么比找到您想要的产品却发现它缺货更糟糕的了。
我们都听过关于“逐底竞争”的陈词滥调，但陈词滥调之所以被称为陈词滥调是有原因的——因为它们有点真实。那么，卖家如何将价格设置得恰到好处，才能获得可观的利润，而不是为了赢得购买按钮而竞相压低价格呢？这一切都取决于，你可以在网上找到无数的定价理念。
我们建议您设置有竞争力的价格，这样您就可以盈利。重新定价软件是保持价格竞争力的好方法，因为它会在您选择的参数范围内自动调整。不要太在意价格，而忽略了让您的产品在搜索中排名的其他关键因素。
究竟什么是转化率？转化率定义为详情页面会话数除以销售数。这个数字将告诉您有多少购物者登陆您的详情页面时向您购买。
亚马逊奖励那些点击次数和转化率高于竞争对手的卖家。您可以通过测试不同的标题、要点、描述和照片来影响购物者在详情页面上的行为。
该指标衡量亚马逊卖家的质量。鼓励购物者通过基于运输和通信留下反馈来评价他们与卖家的体验。卖家使用五星级评级系统，可以在购买后写下他们的反馈。
该指标对转售商至关重要，因为他们经常与销售相同产品的人竞争。具有更好反馈分数、产品评论和价格的卖家往往更容易赢得梦寐以求的 Buy Box。赢得购买按钮意味着更多的销售。
高反馈分数可以防止卖家被暂停。如果您的客户不满意率包含 25% 的负面或中性反馈，您就有被亚马逊暂停的风险。暂停账户意味着巨大的利润损失和恢复账户的巨大麻烦。主动要求购物者给您留下积极的卖家反馈，其好处远不止表面上看到的那样。
产品评论如何帮助提高产品性能？
首先，产品评论是亚马逊购物体验的核心。产品评论可帮助购物者做出明智的购买决定。由于购物者无法亲眼看到、触摸或闻到他们感兴趣的产品，因此他们依赖以前的购物者向他们提供该信息。这就是产品评论对亚马逊的成功和信誉如此重要的原因。
最后，拥有更多评论的产品只会比竞争对手卖得更多。产品评论可能是您的产品与竞争对手产品之间的决定性因素。获得诚实和高质量评论的好方法？跟进向您购买的每个人。你只要问就行啦。您可以发送一封自动发送的电子邮件，询问他们是否喜欢该产品，如果喜欢，请留下产品评论。
通过相关关键字和出色的销售业绩改善 SEO
知道这一点：如果您提高销售额，您的列表将对优化做出更好的反应。不要忘记亚马逊上产品可见性的关键且经常被遗忘的部分：销售！
我们在下面提供了您的 SEO 备忘单：
新卖家：– 使用关键字研究工具制作完美的产品标题 – 找到 250 字节的后端关键字 – 拍摄高质量的产品照片 写下详细而彻底的要点 – 自动化您的产品评论和卖家反馈信息
经验丰富的卖家：– 优化您的产品标题、要点和描述 – 通过在竞争类别中推出产品来使您的产品多样化 – 为您的产品图片和 A+ 内容照片添加关键字丰富的替代文本 – 统一 PPC 和 SEO 努力以最大化付费和有机流量
第四章 如何通过 3 个简单步骤提高亚马逊知名度
1.使用产品列表标题的制胜法宝
您的产品标题是您的亚马逊 SEO 策略的基础。标题是购物者在亚马逊上看到的第一件事。它也是亚马逊算法扫描指示与用户查询匹配的关键字的第一个地方。
给亚马逊listing写产品标题时，尽量遵循这个顺序：品牌+型号+产品类型+后续信息，比如材质、用途、尺寸、数量、颜色等。有了这个公式，你会先得到重要的词，然后您永远不会错过对亚马逊算法和人类购物者很重要的变量。
正确的做法：
简明扼要，记住许多购物者使用的是小屏幕移动设备。亚马逊建议使用 80 个字符以获得最佳显示效果。
使用数字 (5) 而不是基本拼写 (five)。这将节省您的角色并增加视觉冲击力。
包括必要的标点符号，例如连字符、斜杠、逗号和句号。
缩写测量值，例如“cm”、“oz”、“in”和“kg”。
错误做法：
使用非语言 ASCII 字符，例如 ?、? 或 ?。
使用特殊字符来强调或装饰，例如 ~ !* $？_ ~{ }# < > *。
使用并不总是真实的主观评论，例如“热门新品”或“畅销书”。
使用促销语言或优惠，例如“免费送货”或“万圣节前半价”。
#一致性、清晰度和简洁性都是可靠的亚马逊 SEO 策略的关键部分。确定标题，您将与人类购物者和亚马逊的 AI 产生共鸣。
2. 多多关爱你的要点
看看下面两个例子：
毋庸置疑，不管从视觉上，还是感官上都是第二个例子做的更好些，你应该知道怎么做了吧？
3.记住你的买家
SEO 策略有时会让人感到不知所措。吸引人类购物者和亚马逊算法感觉像是一个艰难的平衡之举。很容易陷入过度修改关键字的境地。
请牢记这一点：人工智能算法很重要，但最终决定购买哪种产品的是人，而不是计算机。牢记您的理想受众。
如果您曾试图通过关键字堆砌来提高产品的可发现性，请停下来。让自己回到正轨， 专注于真正推动销售的因素：优质的产品、优惠的价格和优质的服务。
当您提供这些东西并倾听客户通过产品评论和卖家反馈告诉您的内容时，找到强大的关键词变得非常容易。
请记住，相关性会让你被发现，但性能会让你的产品被购买并排名更高。两者兼顾，您将在亚马逊商城上获得成功。
好的关键字对于相关性和性能都至关重要。选择正确的关键字作为目标，在购物者访问您的详情页面之前，它会对您的产品排名产生巨大影响。
好的关键字对于相关性和性能都至关重要。选择正确的关键字作为目标，在购物者访问您的详情页面之前，它会对您的产品排名产生巨大影响。
为了吸引尽可能多的购物者并将这些购物者转化为买家，亚马逊卖家需要确保他们的 SEO 策略有效且持续。实现 Amazon SEO 成功需要创建和维护以最高级别执行的产品详细信息页面——甚至在购物者访问该页面之前。这就是精心制定的亚马逊 SEO 策略的用武之地。
AMZ Tracker：这是一款跨境电商常用的关键字研究工具，可以帮助卖家找到相关的高流量、低竞争的关键字，并提供了一些其他的优化功能。
Jungle Scout：这是一款跨境电商常用的综合性工具，可以帮助卖家进行产品研究、市场分析和关键字研究等。
Helium 10：这是另一款非常流行的跨境电商工具，它提供了关键字研究、产品研究、竞争分析、Listing优化等多种功能，帮助卖家提高产品的搜索排名。
Sellics：这是一款专门针对亚马逊卖家的综合性工具，可以帮助卖家监控产品排名、管理广告、进行关键字研究等。
Viral Launch：这是一款以市场研究和产品优化为主要功能的工具，可以帮助卖家优化卖家的产品标题、关键字、描述和图片等。
Woorank：能够合理分析评价网站的各种元素，包括Alexa排名、域名、meta标签信息、网站的标题链接、图片是否添加了Alt信息等等。每个数据的右边都有一个得分。红色和橙色是SEO需要改进的地方。
Checkmy links：可以帮助站长轻松检测网站链接情况的工具，通过你的网页对网站进行爬行，并找到失效的链接。Check My Links是一个主要为web设计人员、开发人员和内容编辑人员开发的扩展，可以快速找到web页面上的所有链接，并检查每个链接。
GAChecker：是一个快速的一键扫描工具，检查卖家的网站的每一页已放入必要的谷歌分析或谷歌AdWords代码，并可以检查多达10,000页一次。该工具还将扫描卖家的网站，以确保卖家安装的标签管理器，AdWords，谷歌调查，和DoubleClick代码，检查缺少的标签，并验证UA是存在所有页面。
Screaming Frog SEO Spride：该产品将通过抓取整个URL结构来快速获取网站细节。Screaming Frog SEO Spride可以快速查看页面标题、元描述、查找失效链接、生成站点地图等等，还能够重定向检查，发现重复内容，发现链条断裂和识别其他网站问题。
PageSpeedInsights：谷歌开发的一个插件，可以分析页面加载的各个方面，包括资源、网络、DOM、时间轴等，安装后会附加到开发人员工具上。因此，一旦安装完毕，卖家所要做的就是右键单击页面——查看元素，卖家将在最后一个选项卡中看到页面。
1. 这些工具可以帮助卖家进行产品研究和市场分析，了解目标市场的需求和趋势，从而更好地选择合适的产品。
2. 这些工具提供了关键字研究功能，可以帮助卖家找到与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词，从而更好地优化产品标题、描述和关键字。
3. 这些工具还提供了竞争分析和广告管理等功能，可以帮助卖家了解竞争对手的优劣势，制定更有效的竞争策略，并通过广告推广来增加产品曝光度和销量。
对于亚马逊卖家来说，通过优化产品的排名，能够吸引更多的流量和提高销售额。但是，要想在这个竞争激烈的平台中脱颖而出，需要一些技巧和策略。在本文中，我们将介绍10个步骤以帮助卖家提高在亚马逊上的产品排名。
第1步：优化亚马逊产品标题
产品标题是提高产品知名度和排名的关键因素。确保产品标题中包含所有相关信息，并将产品名称放在标题的首位。
根据亚马逊的说法，产品标题应包括以下内容：
注意：在亚马逊搜索中产品标题字符限制在100个以内。然而，这并不意味着你可以用多个关键词来过度填充优化。
优秀的产品标题是亚马逊关键的排名因素之一。像其他搜索引擎一样，关键词优化在亚马逊中也非常重要。如果你没有对产品的关键词进行深入研究或优化，你可能难以取得成功。
如果在标题中添加过多的关键词，会让潜在买家对产品失去兴趣，从而减少点击率。因此，在优化标题时需要避免过度使用关键词。优化标题的关键在于清晰地描述产品，同时自然地插入关键词。
品牌名称最好能出现在产品页面上，这样可以帮助用户更容易搜索到你的产品。选择2-3个高搜索量、能准确解释产品的关键词。正确的产品标题不仅能提高搜索排名，还能影响产品的转化率和点击率。标题的前5-6个字应清晰、简明、易于阅读，以吸引用户点击，同时也要为亚马逊搜索进行优化。
第2步：亚马逊产品关键词研究
第二步是进行亚马逊产品关键词研究，以选择最佳的关键词。一个理想的方法是查看所在类目中最畅销的产品，分析它们并提取它们的关键词。
选择排名前5且拥有最多评论的产品。浏览他们的listing，搜索与你的产品最相关的关键词。
从大局出发，练习亚马逊SEO，以加强你的游戏，并将流量带到你的listing。这通常包括对他们正在搜索的关键词进行优化。
通过关键词清单，衡量其流量潜力。分析这些关键词的受欢迎程度，以帮助你衡量潜在的在线市场的整体规模。
围绕这些关键词编写有效的内容。通过整合关键词，你可以立即与潜在客户产生联系，并解决他们的需求。
通过评估买家使用的关键词，你可以了解他们的需求以及如何满足这些需求。
第3步：亚马逊产品价格优化
在为产品设定价格时，一定要检查所有同类产品的竞争情况。如果价格过高，就很难取得成功，因此尽量把价格降低到合理的程度。
产品价格确实是影响购买决策的关键因素之一。与市场上竞争对手提供的产品相比，你的价格不应该过高，因为这会大大降低销售额。相反，你应该采取合适的定价策略，以确保在激烈的竞争中获得成功。
第4步：亚马逊产品图片
俗话说 "一图胜千言"，在亚马逊这样的电商平台上吸引潜在的消费者时，这句话是非常正确的。
千万不要低估了图片的力量。产品图片是关键的销售驱动因素，虽然它们并不直接影响亚马逊SEO，但它们在降低跳出率方面起着重要作用。
此外，通过亚马逊的图片缩放功能，客户可以更仔细、更清晰地观察产品，因此卖家应该使用更高清和更高分辨率的图片。
亚马逊建议使用尺寸更大的图片，至少在宽度或高度上达到1000像素，以启用其 "缩放 "功能。
更高质量的图片与更高的销售额有关。因此从字面上看，这意味着产品图片有很大的影响力，可以吸引客户看你的listing。
例如，Medalia Art通过使用独特的图像策略，将他们的销售策略提升到一个全新的水平。当他们用相应艺术家的图片替换他们的绘画图片时，他们的点击率上升了约95%。
在电商营销中，图片创造了一个可信的产品描述。人们一般都是视觉化的，一张吸引人的图片可以有力地传达这一点。精美的图片对买家有显著的影响。
即使消费者看到了其他一些产品listing，一张吸引人的产品图片可以让他们回到你的listing页面。这种魔力是你可以轻易在用户身上创造的。
让我们看看一个非常简单的产品的2种不同的图片布局。你会选择购买哪一个？上面一排还是下面一排？欢迎在评论区留言。可以通过PickFu创建调查问卷，获得真实的消费者反馈。
要知道，每个亚马逊的消费者都希望在购买前对产品有一个具体的了解。
如果只有几张低分辨率的图片，可能会让消费者不敢购买。因此，提供高分辨率的图片是至关重要的（介于1000×1000像素/1500×1500像素之间）。
如果你想把产品做到亚马逊搜索结果的前列，请优化图片策略。
第5步：亚马逊产品描述
除了其他关键方面外，产品描述的作用是说服客户购买。因此，强调产品的优势是很重要的。
尽管产品描述不像产品标题或五点描述那样是一个强有力的排名因素，但它对购买决定仍有很重要的影响。
第6步：亚马逊产品特点的要点
关于"产品描述"，如果其中包含有大段大段的信息，而不是用简洁、清晰的要点来描述产品的每个特点，买家可能会感到研发。
在写产品描述的时候，用段落来呈现会有两个弊端：
首先，潜在的搜索者或买家不喜欢这样的段落描述，这样只会降低你的转换率或销售额，并且在亚马逊搜索结果中的曝光率也会降低。
其次，亚马逊的算法更喜欢用五点描述的形式，用更好、更容易、更有条理的文案来解读和归类。因此，最重要的是使用五点描述来精确描述你的产品。
同样，你应该注意不要随意在要点中填入关键词，而是要强调具体的产品特征，如尺寸、重量和颜色。关键词应该自然插入的，不会让人感到阅读起来别扭。
总而言之，五点描述提供了比标题更多的空间，关键字的位置并不是最重要的因素。更重要的是要满足潜在消费者的需求，并影响他们进行购买决策。
第7步：确保产品库存可用性
确保你的产品库存充足非常重要，因为缺货可能会导致您在搜索排名中失去竞争力。
如果你使用了Fulfillment Method或FBA，你可以设置自动提醒功能，当产品库存达到补货数量的时候，系统通知你重新补货。
此外，你在多个的电商平台上销售产品，可以利用多渠道同步平台协助同步库存，以避免库存短缺。但是，如果亚马逊是你唯一的销售平台，你可以考虑使用独立的库存管理平台。
第8步：优化产品后台搜索关键词
这些搜索词对消费者来说是隐藏的，但通常会被亚马逊的算法所收录。因此，它们对产品的搜索的影响非常重要。以下是你应该在后台中要纳入的重要内容：
你的描述或标题中无法找到的关键词或搜索词。
常见的错误拼写（大量消费者在亚马逊上搜索的）或你的产品相关的关键词。
将你的产品翻译成西班牙语或法语，因为在美国有大量使用这两种语言的人群。
消费者可能使用的其他同义词。
请注意，不必在listing中过多地重复关键词，因为高频率的关键字不会对排名产生影响，只会产生负面的影响。
第9步：优化产品评论和评级
当涉及到亚马逊SEO时，产品的评级和评论是另一个相关的组成部分。同时，他们可以间接地确保排名的改善，这反过来又影响了点击率和转化率。
更多的好评意味着更高的产品价值。这也反映在其他用户和买家的评分上，他们可以评估客户评论的有用性。
第10步：亚马逊FBA
如果你是一个新手卖家，并希望建立成功的亚马逊业务，借助FBA，FBA可以帮助您获得更高的知名度并赢得“Buy Box”。
测试 Tips 分享：亚马逊产品的图片、产品描述、消费者对产品价格的明感度以及如果你不确定应该使用什么样的关键词，你都可以 PickFu 它。
你可以将你的产品主图和竞品的产品主图进行对比，PickFu 用户给你细节的文字反馈，告诉你他们更喜欢哪一张图片已经为什么，你可以通过这些数据优化你的产品主图，从而提高你的点击绿。
你可以问 PickFu 的那些真实买家他们对你产品描述的看法，因为根据PickFu民意调查显示，90%的买家比起产品标题更注重产品描述。
此外你也可以问PickFu用户你的产品价格设定他们是否可以接受，从而判定整个亚马逊用户对你的产品价格的敏感度。
如果你对产品的关键词拿不准，你也可以直接上传你的产品图片，问 PickFu 的用户，他们会如何在亚马逊上搜索这款产品并获取真实准确的关键词灵感。
结论：亚马逊SEO及其算法
正确地优化产品listing可以使你的产品在平台上获得近80%的受欢迎程度和可发现性。通过本文，你现在对亚马逊算法的工作原理以及如何优化listing以在平台上获得排名应该有了深刻的理解。
